القناة من الدار البيضاء
أطلقت علامة DONGFENG المغرب تشكيلتها الجديدة من الشاحنات الثقيلة في السوق الوطنية، واضعة مفهوم التكلفة الإجمالية للملكية في صلب استراتيجيتها التجارية، من خلال تقديم عرض يستهدف مواكبة مهنيي النقل على امتداد دورة استغلال المركبات، وليس فقط مرحلة اقتنائها.
وتراهن العلامة، من خلال هذا الإطلاق، على تعزيز حضورها في سوق الشاحنات الثقيلة بالمغرب، عبر مقاربة تأخذ بعين الاعتبار مختلف التكاليف المرتبطة بتشغيل المركبات، بما في ذلك الصيانة، وتوفر قطع الغيار، وخدمات ما بعد البيع، والتمويل، فضلاً عن قيمة إعادة البيع.
وتستند DONGFENG في هذا التوجه إلى خبرة تمتد لـ57 سنة، وتسعى إلى ترسيخ مفهوم التكلفة الإجمالية للملكية باعتباره أحد المرتكزات الأساسية لتموقعها الاستراتيجي في السوق المغربية، في ظل تنامي حضور الشركات الصينية المصنعة للشاحنات، مستفيدة من أسعارها التنافسية وتنوع عروضها وقدرتها على تلبية احتياجات مختلف الفاعلين في قطاع النقل.
وفي هذا السياق، قال محمد أمين الرياضي، مدير قطب الشاحنات الكبيرة بالعلامة، إن سعر الشراء يظل معياراً مهماً، لكنه لم يعد كافياً وحده لتقييم المردودية الحقيقية للشاحنات الثقيلة، مشيراً إلى أن المهنيين باتوا يولون أهمية أكبر للتكلفة الإجمالية للمركبة طوال فترة استغلالها، ومدى جاهزيتها في الميدان، فضلاً عن جودة المواكبة والدعم المقدمين لهم.
وأضاف المسؤول أن العرض الذي جرى تصميمه في المغرب ينطلق من هذه المقاربة، التي تجعل من الشاحنة أداة عمل تُقاس جدواها الاقتصادية على امتداد فترة الاستغلال والتشغيل، عوض الاقتصار على كلفة الاقتناء الأولية.
وتعتمد استراتيجية العلامة على مجموعة من الركائز، تشمل ضمان توفر المركبات وقطع الغيار، وتقديم خدمات ما بعد البيع تتسم بالسرعة والفعالية، إلى جانب توفير حلول تمويلية ملائمة للاحتياجات الفردية، فضلاً عن توسيع شبكة التوزيع لتعزيز القرب من المهنيين ومواكبتهم على المدى الطويل.
ويأتي هذا التوجه في سياق انفتاح السوق المغربية على المصنعين الصينيين في عدد من القطاعات، من بينها التوزيع والخدمات اللوجستية، اللذان يشهدان إقبالاً متزايداً على اعتماد المركبات الصينية، بالنظر إلى أهمية التحكم في تكاليف الاقتناء ضمن المعايير المحددة لاختيارات الفاعلين في هذا المجال.
وفي المقابل، تقر العلامة بأن استقطاب فئات أخرى من المهنيين، خصوصاً العاملين في النقل الدولي والشركات التي اعتادت التعامل مع علامات معينة أو تعتمد طلبات العروض في اقتناء مركباتها، يتطلب وقتاً أطول، بالنظر إلى أهمية الخبرة المثبتة في مجال خدمات ما بعد البيع في بناء الثقة لدى هذه الفئات.
وتراهن DONGFENG المغرب على تعزيز شبكة التوزيع وخدمات ما بعد البيع للاستجابة لهذه الانتظارات، مع تطوير تشكيلة من المركبات الثقيلة وتكوينات مختلفة تتلاءم مع طبيعة الأنشطة التشغيلية لمهنيي النقل.
ومن خلال هذا الإطلاق، تسعى العلامة إلى ترسيخ موقعها في السوق الوطنية للشاحنات الثقيلة، مستندة إلى التحكم في التكلفة الإجمالية للاستغلال، وتوفير المركبات وقطع الغيار، وتوسيع شبكة القرب، وتحسين خدمات المواكبة والدعم بعد البيع.